中非友谊的一面红旗三一设备出口非洲行业第呢啊

中非友谊的一面红旗！三一设备出口非洲行业第一

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2018年中非合作论坛北京峰会期间几内亚比绍总统若泽 马里奥 瓦斯到访三一 近日，2018年中非合作论坛北京峰会在北京举行，随着一带一路...

2018年中非合作论坛北京峰会期间

几内亚比绍总统若泽 马里奥 瓦斯到访三一

近日，2018年中非合作论坛北京峰会在北京举行，随着 一带一路 倡议的深入推进，中国企业与非洲市场的互动也越来越频繁。

近年来，三一集团深耕 一带一路 ，总体产业布局和 一带一路 区域吻合度高，国际化进程领跑行业。自2013年开始，三一集团海外销售已连续5年超百亿元。今年上半年，三一集团海外销售超过70亿元，同比增长近20％，位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。2017年，三一集团在非洲销售收入近10亿元，同比增长超100％。

出口非洲设备销售额超120亿元

三一设如排除这类缘由备参建非洲最大发电厂

2002年，三一集团的第一台泵车出口摩洛哥，成为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。

进入非洲市场后，三一集团以优良的产品品质和完善的售后服务征服了客户，参与了非洲许多重点工程的建设。如埃塞阿达玛风电项目、非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大的Kusile火电厂、南非世界杯场馆、蒙内铁路等重大项目中都能看到三一集团设备的身影，当地客户对三一集团的认可度也越来越高。

2017年，三一集团在非洲销售收入近10亿元，同比增长超100％。三一集团有关负责人表示，相比于其他区域，非洲各国整体基础建设仍然比较落后，当地的工程机械市场仍将长时间保持增长态势，发展潜力巨大。

截至目前，三一集团出口非洲设备销售额超过120亿元，销售设备13000多台，位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。主打产品包括起重机、挖掘机、压路机、压实机械、路面机械、能源机械、港口机械等。其中、混凝土机械、大吨位起重机、小港口机械在非洲市场处于领先地位。

挖掘本土化产品需求，扩大非洲市场

从营销层面来看，三一集团在非洲市场主要实行 海外大区+代理商 机制。2016年，三一集团将非洲市场原来的2个大区重新划分为北非、西非、南非3个大区。同时，通过在当地寻找优质代理商和合作伙伴，建立、完善三一集团在各区域市场营销和服务体系，一起联手开拓市场。

如在埃塞俄比亚，经过数轮挑选，三一集团与当地知名企业Horra公司签订代理商合同。Horra是当地最大的咖啡公司，从2016年开始涉足机械设备领域，业务发展迅速，目前仅Horra公司一年就能带来3000万人民币左右的订单。

目前，三一集团在非洲市场建立了庞大的服务营销络，拥有15家优质代理商，8个6S中心、85个服务点， 中国制造 的印象在非洲大陆大幅提升。

打造 抱团出海 新模式，深入实施 本地化 战略

安装102台三一风机的非洲阿达玛风场

近年来，三一集团开始在非洲寻求市场转型，从单纯的卖设备向深层次参与非洲建设迈进，业务也由最初的工程机械领域拓展至PC装备、风电、矿产、港口等领域。2016年5月，三一集团在南非的首套建筑工业化样板房在南非约堡落成；同期，安装了102台三一风机的阿达玛风场正式通过验收。

目前，阿达玛风场运转良好，累计总发电量约12亿千瓦，解决了埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴30％的电力需求。项目还为当地输出了大批技术人员，改善了当地社会经济面貌，帮助埃塞政府逐步建立埃塞俄比亚民族风电工业。

随着 一带一路 的深入实施，三一集团还加强了与大型国企合作，并与海外优质伙伴建立战略合作关系，打造 抱团出海 新模式，深入实施 本地化 战略。

向文波参加埃塞 湖南产业园签约仪式

2016年6月27日，三一集团与省商务厅、埃塞工业园开发公司、埃塞投资委员会、长沙经开区集团、中地海外等共同签署了《 埃塞?湖南装备制造园区 运营管理协议13. 气源压力：.7Mpa.( 气源用户自备)》，将与中埃企业共同运营阿达玛 湖南机械装备制造园，该园区将以阿达玛风电产业园为基础，预计在2020年形成以工程机械、能源电力、汽车及零部件、通用设备等四大产业板块为主导的现代化装备制造合作园区。

目前，该园区已进入厂房建设阶段。项目建成后，将成为湖南产业和企业进入非洲的支点。了解到，已有三一重工、北汽福田等长沙企业在内的18家企业签订了意向入园协议。

同时，三一集团还与中非发展基金携手并进，双方在阿尔及利亚、突尼斯、埃塞俄比亚、南非等国展开了先进工业制造、清洁能源电力、大型基础设施、现代筑工等抱团合作。

不光只卖设备，更注重文化融入

三一南非大区员工参与当地慈善活动

三一在非洲的发展不仅只卖设备，更注重与当地的民众进行互动。

每个季度的最后一个月，南非大区的员工都会来到Compass Expansion这1方法可以推行Project(CEP)儿童福利院看望这里的孩子们，并为他们带来精心挑选的捐赠物资。

当院长通知 中国爸爸 们来给他们送礼物时，孩子们很早就起来，穿着自己最漂亮的衣服站在门口迎接他们的到来。 我来帮你们拿！ 看到中国爸爸们从车下来后，年龄大一点的孩子们就会主动跑过去，帮忙把爱心物资拿到教室里面。年纪小的孩子们则会 撒娇 抱着 中国爸爸 们，要他们陪着自己一起玩游戏、玩蹦床。

自2012年起，三一南非大区就积极而微机式则还可以显示端面伸长率参与到当地社区活动中，对口帮扶约堡孤儿院及约堡儿童福利院，提供食品、文具等，受助儿童超百人，他们也因此获得了南非的 公益慈善奖 。

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2015年，36个非洲国家的驻华大使、临时代办及参赞等50多位外交使节还来到了湖南长沙，考察了三一重工，对三一的规模和发展表示赞叹，认为三一产品代表了 中国制造 的全新形象。

期间，来自安哥拉、贝宁、中非、乍得、科摩罗、刚果共和国等非洲国家使节们走进三一展览馆、智能化生产车间，边走边看边听，详细了解三一现状与发展规划。