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【新闻】农药经销商你们如何走出困境大丽子藤

发布时间:2020-10-19 00:15:36 阅读: 来源:府绸厂家

农药经销商作为销售环节中的重要一环,曾经是那么的风光无限。中国的农药厂家又是多如牛毛,你挣我抢,经销商被供奉成了爷”——送货、送钱、送烟、送酒、送女人........,厂家业务员成了三陪”:陪吃、陪喝、陪笑,有的甚至还陪睡。

中国地幅辽阔,地区间差异巨大,外来的和尚(农药生产厂家)想在当地念好经,必须与当地的经销商合作,

随着近几年国家对农药行业的强势管理,农药经销商的好日子是发生了极具的改变。以前厂家业务员天天请经销商吃饭,现在得掉转过来,否则,货发不出,促销没有,量上不来马上换经销商!厂家说话口气越来越硬,政策越来越严,欠款越来越少。经销商不得不去经营国外产品和具有一定知名度,所谓大厂(其实国内还没有真正意义上的大厂)的国内厂家的产品。经销商本来有很多选择,但随着国家政策调整,执法力度的加大,经销商不再唯利是图,山寨品种、没有品牌的不正规产品正在逐渐在其仓库消失,小厂、山寨厂生存越来越困难,甚至死亡。想要得到国外产品的代理权难度可想而知,所以众经销商只能去分国内那几个所谓大厂的代理权,僧多粥少,所以大厂就会有大厂的脾气,经销商就得听大厂的。当然小厂家也有许多做的很有特色,并具有良好前景的,但并不是每个经销商都有双慧眼去发现这支潜力股。

农药经销商所承受的来自上游的压力,并没有顺着渠道传递到农药零售商,因为零售商现在所过的日子正是经销商以前所经历的美好时代!要钱?那就把货拉走!你的药效果再好,我说不给你卖,一瓶也卖不出去!”经销商一年辛苦下来,赚到手的可能全部是欠条和满仓库的货。农药经销商必须扮演好三陪”甚至是N陪”服务的角色,否则货都不会让你放到我的货架上”。

上压下顶,农药经销商成为最难受的夹心层”!

由于中国农药行业的整体落后等历史原因,国内经销商队伍素质普遍不高,已成为行业发展的瓶颈。农药经销商想摆脱夹心层”困局,必须扩大生存空间,努力强壮自己。而随着国家对农药行业的整合和资本的注入,以及新农药经销商的进来,不思改变和进取的老经销商,必定会被行业淘汰,连成为夹心层”的机会都没有了。

经销商的路在何方?新老经销商必须找个好的渠道。21世纪是网络的时代,不管哪个行业,都已受到网络或多或少的影响,在网络上寻找一个专业、专注农药行业的门户类网站合作已经成为必然。目前,农药行业类电子商务网站,最诚信、专业、安全只有中国农药第一网,网站里企业全是国家指定生产农药的企业,产品是三证齐全,质量有保证!网站已入住农药厂家一万多。 中国农药第一网正在招经销商合作加盟,用户免费注册个人会员。这势必会给经销商带来新的出路,让经销商摆脱夹心层”的囧境,也让让终端客户买到质量有保证、价格更便宜的产品!

农药行业的变革,是中国农业迈向现代化的重要组成部分,是中国粮食安全和社会稳定的重要保障!是国家意志的体现,是自上而下进行的行业大整合!也这场变革也许需要五年,也许十年,或者需要更长时间,但肯定会坚定不移的执行下去,经历过变革洗礼的厂家、经销商、零售商必定会成为未来中国农药行业的支柱力量!

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