电子商务市场淘宝小卖家还能走多远

这篇文章构思了很久，但是一直不敢发表。金融危机当道，全国各级政府，各显神通，力推电子商务保就业;而且全国各大媒体三五天就弹出一个报道——某某卖家，日赚多少多少千RMB，谁谁谁做淘宝，买车又买楼的。偶发这种文篇岂不是和人民“作对”?随时有可能被淘友的人民币砸死。

笔者只是想把自己的体会写出来，这可能是错误观点，并不代表大众意见，所指的小卖家不一定包括阁下，我坚信，你是最棒的，凭你的聪明才智，一定可以过五关斩六将，最终成为一代能影响电子商务发展方向的网商。

无可否认，现阶段有部分小卖家的生存压力前所未有，压力来源分析：

一、价格压力

淘宝上面的卖家基本上都是做代理，造成同质化非常严重。在购买力有限情况，商品比顾客还要多，一样商品，顾客肯定是买便宜的啦。怎么办?为了达成交易，只能竞相降价了。这里面小卖家与大卖家略有不同，因为大卖家出货量大，就算是同一个上级，他们的进货价要比小卖家的进货价要低一些，所以同一售价，大卖家可能是薄利多销，最后还是能赢利;而小卖家有可能是做白牛，甚至亏本。

二、品牌压力

淘宝上面的卖家集中了80后和90后。买东西的顾客基本上也是这两代人。这两代人有一个共同点——就是：对同龄人，或者比自己大一些的成功人士有一种崇拜心理。在崇拜心理的影响下，大卖家和小卖家得到的待遇完全不一样。对于大卖家，买家视为偶像，由最初的崇拜演变成认可，再由认可演变成喜爱，我们都知道喜爱这个东东力量很大，就好像恋爱。价格就有可能再不是购买的决定性因素了。而对于小卖家呢，初涉水电子商务，未具规模，给人掩掩一息的感觉。因为没有大卖家的品牌效应，所以、买家的咨询时间会长很多，对小卖家来说，只能奈心、快速、专业地回复买家来换取交易。

三、资金压力

我们都知道，在淘宝购物，资金一般要在支付宝那里“玩”上几天，这样很容易造成小卖家资金断裂，周转资金都没有了，小卖家被迫三日打渔四日晒网，老客户自然流失啦。没有资金，又没有老客户的支持，要想把网店做大做强，恐怕只有马云有这等“神功”了。

四、开支压力

N年之前，淘宝的广告语之一：“我们有两亿多的宝贝任您挑选”。现在应该有三四亿了吧。要想自己的宝贝在这三四亿的“大海”里面浮出水面冒个泡泡，不利用任何工具话，门都没有。淘宝最有效最直接的营销工具当然是“淘宝直通车”了。这个工具本来不错，问题是：我前几天看一下，家居行业的竞价词最高出价是2.7元(点击一下，不管有没有成交，都要付给淘宝2.7元广告费，服装行业更达到5元。用还是不用呢?不用，自己的宝贝在“海底”，没有买家会看到，旺旺开着也是白开。用、除了广告费可能就所剩无几了，甚至有可能会亏本。

以上是个人体会，对错莫骂!欢迎高手批评指正，同时更希望网友能添加善，帮助有需要的朋友。最后衷心祝愿广大卖家：生活愉快!生意兴隆!

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